《零售终端盈利模式》 ——家具建材门市运营发展的突破之道

《零售终端盈利模式》

   ——家具建材门市运营发展的突破之道

实战、体验、互动、演练、实用的培训课程提纲

【课程对象】省运营商、代理商、经销商、零售加盟商

【培训时数】 1天

【课程导读】 

◎厂家和代理商的销售量要提高，要求零售加盟商多开店，忠诚度高、回款快；那么最终的方式就是要零售加盟商能赚到钱，如何提升零售加盟商的经营理念、店铺经营方法、品牌认知、人员管理、销售技巧的提升、终端盈利赚钱，就成为厂家和代理商要考虑核心要素之一。

◎面对零售加盟商不敢投入、销售技能低、管理薄弱、人才难管等系列问题，该如何指引......

针对目前市场处于供过于求的状态，市场库存严重超标，我们该如何走下去......

◎零售加盟商期望政策支持力度大，抱怨多，把希望寄托在公司和总代身上，如何引导零售加盟商明白自己是市场的主要推手，终端店铺盈利需要靠管理和技术，如何让零售终端商由被动营销到主动营销，成为目前企业和代理商要共同思考的问题。

◎产品、服务、政策同质化严重，终端销售业绩下滑，库存压力之大，该如何化解......

【课程目的】 

1、精耕终端，盈利终端，推动品牌的快速成长！

2、强化学员对品牌和行业的认知，提升学员对品牌的信心

3、提升学员对终端管理的重视，，提升终端经营管理能力

4、强化学员团队建设能力、人员梯队建设能力等

5、合作共赢，突破思维，实现厂商共赢之道

 【课程特色】

◎该课程通过行业分析、实战案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，认知品牌、转变经营思维、认知终端经营过程中所存在的问题以及提前预防问题的发生

◎臧龙松老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

◎该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【培训收益】

得到—— 学员拓宽思维， 正确认知品牌和行业发展方向，提升品牌的信心

得到—— 改变经营理念、重塑品牌信心、强化终端建设，提升盈利能力

【授课方式】

【课程大纲】

第一部分：前言

第二部分：观念驱动品牌，信心占领市场

第三部分：代理加盟商必须思考的管理问题

第四部分：渠道营销——开启终端营利模式

第一部分：前言

  1、做营销最难得是什么？

  2、苹果乔布斯的成功之术

3、零售终端商经营过程的反思

   第二部分：观念驱动品牌，信心占领市场 （如何打造顶尖品牌，做行业绝对第一）

1、淘宝、天猫、京东等模式的快速崛起对线下零售终端的影响与解析：如何更有效的利用O2O模式建立自主品牌销售新通路？

2、看清局势、掌握趋势纵观全局，我们要认清现在所经营的品牌优势，结合新媒体营销与O2O的发展趋势更好的利用新媒体营销及线上线下O2O模式提高业绩  

   第三部分：代理加盟商必须思考的管理问题

 团队组建方面：  

    A：如何建立有效的绩效考核机制、让团队成员自主激励，迅速成长！

    B：如何进行人才梯队建设，组建高效、执行力强的团队

           做为领导人应该要用什么样的方式提高自己团队的执行力

  第四部分：渠道营销——开启终端营利模式

 1、抱团取暖：运营中心联动营销（四两拨千斤：用最少的投入得到最大的收益）

 终端经营的利弊分析： 做品牌一定要有一定的合理库存

2、如何提升单店营业率：如何让我们的产品像快消品一样迅速流通

 针对零售终端门店销售渠道、设计师渠道、小区渠道、五金渠道、隐形渠道

  3、顾客凭什么要进你的店铺（如何通过更好的营销方案吸引人入店、引爆终端盈利模式）

授课教练：臧龙松老师

相关咨询：13957318777 赢动力曼玲

公司网址：www.cnydl.com

臧龙松老师经典课程：

《总裁执行力》

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《零售终端盈利模式》

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